日期：2026-01-14 07:58:49
楼市自2021年爆发短暂的小阳春后，就开始下行周期，这时候进入了买方市场。
以往是买涨不买跌的楼市铁律，导致很多房产经纪人退出了这个舞台。
但是只要肯动脑子，办法总比困难多。
客户不买账，那就PUA房东，之前很多权威媒体就报道过，其实那个时候我们就能看出相关部门稳房价的决心。
最近权威官媒在新年伊始，刊发特别评论员文章《改善和稳定房地产市场预期》，能看出楼市对于市场的重要性。
但是作为中介一哥，还在继续鼓励经纪人怂恿房东继续降价。
PART 1
图片来源于网络
在贝壳平台里，8分以上的房源，基本上都是有一定的性价比。
如今房东要卖房，除了置换之外，也有不得已的苦衷，可能是在打经济下行周期中，遇到棘手的困难，不得已而为之。
房子，对于大多数家庭来说，是他们最后的保障了，在挂出很有诚意的价格后，居然还会被议价。
这个时候，中介会告诉房东真实的市场行情吗？现在中介卖房很简单，在卖方市场的时候，告诉买家房子多优秀，鼓励成交。
而进入到买方市场，就用各种方式怂恿房东降价，一刀接一刀的砍价，不是常态了。
说一个身边的真实案例，以前我老师居住的小区，一个户型的毛坯成交价大约在65-70万的成交区间，老师用心装修后，因家里有急事需要变现；
这个时候，中介带客户过来看房，表现得有很有诚意，居然还价50万，被我师母直接赶走了。
毕竟他们都是有一定的文化，基本知道市场行情，买方可能以为只是普通的两个老头，好忽悠。
这是真实事件，三叉街的中介应该知道，可惜你们遇到的是有一定认知的群体。
PART 2
二手房市场是楼市的晴雨表，如今在很多APP里能查到二手房的成交价，比如同一个小区，张三成交了一套200万的房子；
那么中介遇到同户型，楼层相近的房源，可以打开APP要求房东降价，那么李四的成交价可能就是190万了；
然后王五的成交是185万，到了赵六成交价可能就是180万了。
以此类推，二手房的市场会长时间呆在下行空间。
二手房房大幅度降价，也会影响到新房市场，大家看到次新房的价格远低于新房的时候，就偏向于次新房。
鼓励对优质房源议价，对于楼市的健康发展有一定负面作用，与稳楼市是背道而驰的。
可笑的是，贝壳平台还有"三必做六禁止"：
其中三必做为:提供诚信专业服务，助力稳定房地产市场;确保房源信息真实，服务承诺必须说到做到;提供全面客观信息，辅助用户理性定价决策。
试问一下贝壳平台，你们的经纪人都做到了吗？其实你们眼中有是门清。
PART 3
鼓励8分房源的房东降价5%奖励贝壳币的做法，是发生在杭州，总部指出这是贝壳杭州公司的私自行动，并不是贝壳集团的统一行动。
对当地分公司多名高管祭出了“留岗察看、一年不得晋升、取消绩效考核评优资格”的重罚。
这个处罚让人忍俊不禁，我们就一句呵呵一下，因为这很矛盾；
如果严肃处罚，这可都是贝壳的功臣啊，他们真舍得的话，那必须点赞；
但是，这不也是一种甩锅行为吗？某个城市的政策制定，总部是在第一时间制止，还是因为舆论压力呢？
如今全国都处于稳房价的关键时刻，贝壳居然做出如此举动，无疑是对市场进一步的伤害。
我就不信作为贝壳的管理层，无论是地方成熟，还是总部，都应该知道这个消息，但为了业绩，居然出如此荒唐的鼓励行为。
得亏发现的早，在萌芽状态就制止了，要不然对于楼市还会有很多负面影响。
结语
如今在售的二手房，很多都已经达到相对合理的价格区间了，但是看到邻居降价成交，自己不得已也降价，那对于这个小区来说，业主就会恐慌性抛售。
一个小区恐慌性抛售，就会引起周边几个小区加入抛售队伍，然后影响到整个板块，最后影响到整个城市的二手房，同时也会冲击新房市场。
现在卖房的房东，只是对于楼市要有一定的了解，在卖房之前，先以买家的身份，问一下同户型房源大概卖多少钱。
如果中介只是看你过来卖房，人家得知你急用钱的情况下，肯定要用关公刀来砍价啊。
我们尊重中介的劳动成果，但是希望你们根据真实的市场行情，给与房东中肯的意见，而不是极力打压房东的价格来促进成交。
总之，所有卖房的房东，要对自己小区，甚至整个板块的真实行情有一定的认知，然后决定自己的卖家。
也希望更多的中介，能以真诚的服务来获得客户的认可，愿你们在新的一年，能合理地挣到更多的佣金。
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