日期:2026-01-14 07:58:49

楼市自2021年爆发短暂的小阳春后,就开始下行周期,这时候进入了买方市场。
以往是买涨不买跌的楼市铁律,导致很多房产经纪人退出了这个舞台。
但是只要肯动脑子,办法总比困难多。
客户不买账,那就PUA房东,之前很多权威媒体就报道过,其实那个时候我们就能看出相关部门稳房价的决心。
最近权威官媒在新年伊始,刊发特别评论员文章《改善和稳定房地产市场预期》,能看出楼市对于市场的重要性。
但是作为中介一哥,还在继续鼓励经纪人怂恿房东继续降价。
PART 1

图片来源于网络
在贝壳平台里,8分以上的房源,基本上都是有一定的性价比。
如今房东要卖房,除了置换之外,也有不得已的苦衷,可能是在打经济下行周期中,遇到棘手的困难,不得已而为之。
房子,对于大多数家庭来说,是他们最后的保障了,在挂出很有诚意的价格后,居然还会被议价。
这个时候,中介会告诉房东真实的市场行情吗?现在中介卖房很简单,在卖方市场的时候,告诉买家房子多优秀,鼓励成交。
而进入到买方市场,就用各种方式怂恿房东降价,一刀接一刀的砍价,不是常态了。
说一个身边的真实案例,以前我老师居住的小区,一个户型的毛坯成交价大约在65-70万的成交区间,老师用心装修后,因家里有急事需要变现;
这个时候,中介带客户过来看房,表现得有很有诚意,居然还价50万,被我师母直接赶走了。
毕竟他们都是有一定的文化,基本知道市场行情,买方可能以为只是普通的两个老头,好忽悠。
这是真实事件,三叉街的中介应该知道,可惜你们遇到的是有一定认知的群体。
PART 2
二手房市场是楼市的晴雨表,如今在很多APP里能查到二手房的成交价,比如同一个小区,张三成交了一套200万的房子;
那么中介遇到同户型,楼层相近的房源,可以打开APP要求房东降价,那么李四的成交价可能就是190万了;
然后王五的成交是185万,到了赵六成交价可能就是180万了。
以此类推,二手房的市场会长时间呆在下行空间。
二手房房大幅度降价,也会影响到新房市场,大家看到次新房的价格远低于新房的时候,就偏向于次新房。
鼓励对优质房源议价,对于楼市的健康发展有一定负面作用,与稳楼市是背道而驰的。
可笑的是,贝壳平台还有"三必做六禁止":
其中三必做为:提供诚信专业服务,助力稳定房地产市场;确保房源信息真实,服务承诺必须说到做到;提供全面客观信息,辅助用户理性定价决策。
试问一下贝壳平台,你们的经纪人都做到了吗?其实你们眼中有是门清。
PART 3
鼓励8分房源的房东降价5%奖励贝壳币的做法,是发生在杭州,总部指出这是贝壳杭州公司的私自行动,并不是贝壳集团的统一行动。
对当地分公司多名高管祭出了“留岗察看、一年不得晋升、取消绩效考核评优资格”的重罚。
这个处罚让人忍俊不禁,我们就一句呵呵一下,因为这很矛盾;
如果严肃处罚,这可都是贝壳的功臣啊,他们真舍得的话,那必须点赞;
但是,这不也是一种甩锅行为吗?某个城市的政策制定,总部是在第一时间制止,还是因为舆论压力呢?
如今全国都处于稳房价的关键时刻,贝壳居然做出如此举动,无疑是对市场进一步的伤害。
我就不信作为贝壳的管理层,无论是地方成熟,还是总部,都应该知道这个消息,但为了业绩,居然出如此荒唐的鼓励行为。
得亏发现的早,在萌芽状态就制止了,要不然对于楼市还会有很多负面影响。
结语
如今在售的二手房,很多都已经达到相对合理的价格区间了,但是看到邻居降价成交,自己不得已也降价,那对于这个小区来说,业主就会恐慌性抛售。
一个小区恐慌性抛售,就会引起周边几个小区加入抛售队伍,然后影响到整个板块,最后影响到整个城市的二手房,同时也会冲击新房市场。
现在卖房的房东,只是对于楼市要有一定的了解,在卖房之前,先以买家的身份,问一下同户型房源大概卖多少钱。
如果中介只是看你过来卖房,人家得知你急用钱的情况下,肯定要用关公刀来砍价啊。
我们尊重中介的劳动成果,但是希望你们根据真实的市场行情,给与房东中肯的意见,而不是极力打压房东的价格来促进成交。
总之,所有卖房的房东,要对自己小区,甚至整个板块的真实行情有一定的认知,然后决定自己的卖家。
也希望更多的中介,能以真诚的服务来获得客户的认可,愿你们在新的一年,能合理地挣到更多的佣金。
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